¿Por qué se compra más

Redacción RevistasSin duda que las fechas especiales promueven el dinamismo económico y el viernes de ofertas no es la excepción, pues casi siempre las personas ya han investigado previamente a detalle los artículos de interés para adquirirlos al ver una buena rebaja.Durante el proceso de decisión de compra, la persona ya determino qué va hacer con el producto, para qué lo va a utilizar, el monto que se va ahorrar, el tiempo entre la adquisición y tenerlo en sus manos, pero las rebajas impulsan a comprar inmediatamente por el sentido de urgencia y exclusividad que se promueve junto al producto de interés.Al sentir que los productos están baratos se pierde el juicio y se terminan comprando más cosas de las que no se tenían planeadas, por ello, es clave analizar cada compra y los estímulos externos que acompañan a cada producto.Entre esos estímulos casi imperceptibles están los precios en decimales, el producto tiene un precio por ejemplo de $5.99 o $5.95, las cifras que terminan en 5 o 9 hacen pensar al comprador que está pagando menos que si ve $6 concretamente, esto porque la mente se queda con el registro del precio más cercano a $5 que ha $6.Otro aspecto que estimula la compra son los carteles y las señales de descuentos. Ello hace creer que los productos en existencia son pocos, y por lo tanto no se podrá aprovechar la oportunidad de disfrutar precios excelentes. Los carteles suelen ser llamativos, para no perderse y pasar desapercibidos.Anuncios como ¡Existencias limitadas! o ¡Remate! son claros ejemplos de este tipo de estrategias que suelen usarse para que el consumidor termine cediendo y comprando de más.La música también suele promover la compra, la música suave y relajada permite que el visitante alargue su estancia y observe todo con mayor detenimiento para finalmente ceder. Mientras que una música...

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