C. Imberton impulsa el comercio con nuevas tecnologías

Rosa María PastránC. Imberton arriba hoy a su primer siglo de operaciones como empresa referente en la distribución de productos de consumo masivo y productos farmacéuticos. Tomar las decisiones de negocio correctas en momentos clave de su historia ha sido uno de los factores decisivos para su crecimiento.La empresa, que nació como un almacén de artículos varios en 1920, ha adoptado una serie de tecnologías durante los últimos años para pulir el proceso logístico necesario para colocar decenas de marcas en los puntos de venta día a día."Mi abuelo, un ciudadano nacido en Lyon, Francia, emigra a El Salvador a ocuparse de unos negocios junto con un tío de él. Un negocio que dos hermanos habían fundado a fines de 1800 y que se dedicaba a la exportación de café, bálsamo y añil; simultáneamente, habían abierto un almacén a través del cual traían mucho producto francés y europeo para venta en mostrador", cuenta sobre los orígenes de C. Imberton su presidente, Carlos Imberton.En el almacén se vendían chocolates, juguetes, perfumería, telas, entre otros productos. Con el colapso del añil se cerró el negocio de la exportación para enfocarse en la representación de marcas, lo que les permite vender a otros comercios. "Fue así como se inicia el área de distribución en una etapa muy inicial", destaca el empresario. Lo anterior implicó la importación de productos, su almacenamiento y distribuirlo desde sus bodegas a los clientes en el país y, aunque el almacén se mantiene abierto, se privilegia el giro farmacéutico.En 1940, la empresa cerró un acuerdo para representar a unas de sus marcas insignia: Alka Seltzer. Con el correr de los años se fortaleció el negocio farmacéutico. En 1970 se decidió cerrar el almacén.La década de los ochenta implicó adoptar una serie de medidas para poder mantener el negocio a flote y obtener divisas. Con el final de la guerra y el auge económico, se optó por robustecer la distribución de los productos de consumo masivo en diferentes canales de venta.En las últimas dos décadas, C. Imberton logró la representación de marcas de gigantes como Procter & Gamble. Las grandes compañías apuestan, además, por llevar sus productos en los tamaños y...