Sogo Shosha (Empresas comerciales integradas) - Modelo Único de Negocios de Japón

Kazuyoshi Higuchi

Sogo Shosha es un ejemplo de modelo de negocios exclusivo de Japón. Las empresas Sogo Shosha son un reflejo del desarrollo económico de Japón, trabajan para mejorar el interés nacional de Japón debido a que son el resultado de la buena combinación entre el gobierno y el sector privado.

Sogo Shosha - Comercializadora Global es una forma de negocio que está dedicada a comercializar una amplia gama de productos y materiales. Además de actuar como intermediarios, Sogo Shosha también se involucran en logística, desarrollo de plantas y otros servicios, así como en la exploración de recursos internacionales. A diferencia de las compañías comerciales en otros países, que generalmente están especializados en ciertos tipos de productos, Sogo Shosha tiene líneas de negocios extremadamente diversificadas, en lo que respecta al modelo comercial exclusivo de Japón.

La estructura de Sogo Shosha puede dar ventajas en el comercio internacional; ¿por qué? Primero, porque las empresas tienen amplias capacidades de gestión de riesgos, ya que comercializan en muchos mercados, mantienen saldos en muchas monedas extranjeras, pueden generar un suministro cautivo y la demanda de sus propias operaciones. Segundo, porque cuentan con sistemas de información de mercado internos a gran escala que les otorgan economías de escala en la búsqueda de nuevas oportunidades comerciales. Y tercero, porque su gran escala también les permite proporcionar capital en forma de servicios de crédito, financiamiento y exportación a bajo costo.

Una de las funciones de Sogo Shosha es adquirir empresas pero no como el modelo de Fondo de Inversión, sino con el propósito de identificar e implementar las oportunidades de negocios en varias industrias utilizando la información y recurso humano, generando negocios en el comercio exterior.

Actualmente el valor total de venta anual de cinco grandes Sogo Shosha, Mitsubishi, Mitsui, Sumitomo, Itochu y Marubeni es de $610 billones lo cual representa el 12 % del PIB japonés en 2016.

Historia

Sogo Shosha tiene su origen en la rebelión política de 1868, en la cual el gobierno de Tokugawa fue reemplazado por la restauración del emperador Meiji. Este nuevo gobierno inició un ambicioso programa del fortalecimiento de la fuerza naval y transporte marítimo, el cual conllevó a astillero y la siderurgia importando mineral de hierro y carbón.

Las compañías de Mitsubishi y Mitsui (dos Sogo Shosha) en ese momento cumplieron su rol como empresas...